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銷售三角理論

答案：為了提升銷售人員的素質(zhì)，人們總結(jié)出了一種簡明的能夠激發(fā)其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術(shù)的基礎(chǔ)關(guān)系理論—銷售...

多項選擇題

下列關(guān)于FABE模式的描述中，正確的是（）。

A.FABE取自四個英文單詞feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B.features指的是產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的內(nèi)在屬性。
C.advantages即產(chǎn)品優(yōu)勢，通過列舉、描述，直接或間地傳達(dá)產(chǎn)品的特點。
D.benefits即說明該產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處
E.FABE模式在實際銷售操作中也稱為介紹式銷售。

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AIDA模式

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下列關(guān)于FABE模式的描述中，正確的是（）。