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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售隊(duì)伍策略的四種方式分別是什么？

答案： 1）一對(duì)一策略：推銷員通過(guò)面對(duì)面的方式或電話方式與潛在顧客或現(xiàn)有顧客交談。
2）一對(duì)一組策略：?jiǎn)蝹€(gè)推銷員與購(gòu)買...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)形式有哪四種？

答案： 1）地區(qū)型：指派每名銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷企業(yè)全部產(chǎn)品線的唯一代表
2）產(chǎn)品型：推銷人員的組織結(jié)...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】確定推銷隊(duì)伍規(guī)模的方法有哪三種？

答案：（1）工作量法——根據(jù)顧客按年銷售量分配銷售員人數(shù)。
（2）下分法—&md...