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單項(xiàng)選擇題

在運(yùn)用FAB法進(jìn)行銷(xiāo)售勸說(shuō)時(shí)，在具體的闡述方式上可以嘗試采用的方法或技巧有（）種，以增強(qiáng)勸說(shuō)效果。

A.4
B.5
C.6
D.3

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單項(xiàng)選擇題

銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)三種商品A、B、C時(shí)，方案一：先介紹A產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品；方案二：先介紹C產(chǎn)品再介紹B產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)根據(jù)FAB法的“兩項(xiàng)選一”技巧，銷(xiāo)售人員重點(diǎn)推銷(xiāo)的是（）。

A.C商品
B.A商品
C.B商品
D.AC商品

單項(xiàng)選擇題

客戶(hù)經(jīng)過(guò)食品銷(xiāo)售柜臺(tái)時(shí)看了一下，并問(wèn)道“多少錢(qián)？”，“賣(mài)者并未急于回答價(jià)格，而是說(shuō)：“您先嘗嘗，看好不好？”。當(dāng)客戶(hù)回答“好”后，賣(mài)者接著說(shuō)：“這東西不錯(cuò)吧？”，并立刻進(jìn)行推介。此案例體現(xiàn)了FAB法的（）技巧。

A.觀點(diǎn)求同
B.以退為進(jìn)
C.轉(zhuǎn)移注意力
D.兩項(xiàng)選一