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單項選擇題

一家破產(chǎn)后組建的機構的供應經(jīng)理與該機構以前的供應商談判，這是一種主要原材料的供應商。該供應商在業(yè)內的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應經(jīng)理希望從該供應商處購買全部此種原材料。供應經(jīng)理清楚地知道，如果目標價格能談成，該機構將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項是供應經(jīng)理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？（）

A.訂貨量和交貨時間無法確定
B.該機構的財務歷史有不良記錄
C.該供應商與該機構的競爭對手有生意往來
D.供應經(jīng)理希望簽訂長期合同

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單項選擇題

XYZ公司的供應經(jīng)理計劃與供應商A談判，該供應商負責提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。 XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供的支持服務。供應經(jīng)理知道對于XYZ公司來說軟件升級的費用太高。在這種情形下，供應經(jīng)理為談判做準備的第一步應該做什么？（）

A.決定由誰代表XYZ公司進行談判
B.為參加談判的每個人分配任務
C.給XYZ公司在談判中的成功下一個明確的定義
D.將談判策略寫下來

單項選擇題

某公司的供應經(jīng)理正在為談判做準備。供應經(jīng)理對形勢進行了分析，發(fā)現(xiàn)供應商在一年內可能會有新的競爭對手，談判的產(chǎn)品沒有替代品，供應經(jīng)理所在的公司是該供應商在該產(chǎn)品方面最大的五家消費者之一，供應商希望鎖住主要客戶以應對將來出現(xiàn)的競爭。供應經(jīng)理有充分的信息（）

A.進行SWOT分析
B.進行波特（Porter’S）分析
C.確定自己的談判底限
D.確定供應商的談判底限