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單項選擇題

具有（），是商務(wù)談判應(yīng)有的出發(fā)點和談判人員應(yīng)具備的心理素質(zhì)。

A.談判經(jīng)驗
B.談判技巧
C.盲目自信
D.誠心誠意

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單項選擇題

合同條款的談判是按照談判的（）分類的。

A.利益主體
B.各方態(tài)度
C.具體內(nèi)容
D.各方方針

單項選擇題

談判過程中需不斷（）各自需求。

A.提高
B.降低
C.調(diào)整
D.取消