A.購(gòu)買需求 B.購(gòu)買資格 C.購(gòu)買能力 D.購(gòu)買決定權(quán)
A.正面或側(cè)面提問(wèn),避免引起客戶反感 B.理性訴求為主 C.提出有針對(duì)性的建議 D.調(diào)整心態(tài),準(zhǔn)備工作資料和客戶資料
A.鑒別客戶是否具有使用需求和購(gòu)買能力 B.讓客戶了解產(chǎn)品 C.引起客戶的注意和興趣 D.融入客戶的世界,對(duì)營(yíng)銷工作胸有成竹