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問答題

【簡答題】怎樣來確定銷售收入目標(biāo)值？

答案： 1、根據(jù)銷售成長率來確定銷售目標(biāo)值
平均成長率＝（今年銷售實(shí)績/基年銷售實(shí)績）^1/2

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【簡答題】企業(yè)銷售計(jì)劃活動(dòng)的具體內(nèi)容包括哪些？

答案：

1、根據(jù)市場預(yù)測確定銷售收入目標(biāo)值
2、按照銷售組織或時(shí)間分配銷售目標(biāo)值
3、編制與分配銷售預(yù)算
4、實(shí)施銷售計(jì)劃

【簡答題】什么是銷售計(jì)劃？

答案：是指在一定的時(shí)期內(nèi)根據(jù)銷售預(yù)算來設(shè)定銷售目標(biāo)值，將銷售目標(biāo)值細(xì)分為銷售額，再根據(jù)銷售額來計(jì)算出需要的銷售預(yù)算。