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問答題

【簡(jiǎn)答題】影響銷售區(qū)域的因素有哪些？

答案：

1、銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛在力
2、銷售區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋率
3、銷售區(qū)域的銷售目標(biāo)
4、銷售區(qū)域邊界
5、銷售人員的工作負(fù)荷

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【簡(jiǎn)答題】什么是銷售區(qū)域

答案：是指在一定的時(shí)期內(nèi)分配給銷售人員、銷售部門、中間商的現(xiàn)有和潛在的客戶，這就是銷售區(qū)域的客戶群

【簡(jiǎn)答題】常用的銷售組織架構(gòu)有哪些？

答案：（一）、區(qū)域型銷售組織優(yōu)點(diǎn)：
1、銷售區(qū)域主管的權(quán)力相對(duì)集中，決策速度快
2、銷售人員責(zé)...