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問答題

【論述題】試論提高大客戶忠誠的策略。

答案： ①優(yōu)先保證大客戶的貨源充足。大客戶銷售量較大，優(yōu)先滿足大客戶對產(chǎn)品的數(shù)量及系列化的要求，及時與大客戶就市場發(fā)展趨勢、合理...

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【簡答題】鞏固退出障礙的方法有哪些？

答案：（1）形成客戶俱樂部。
（2）鼓勵企業(yè)內(nèi)交易。
（3）對大客戶給予財務(wù)上的支持。
（4）為...

【簡答題】一個優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理應(yīng)具備的哪些素質(zhì)？

答案：（1）產(chǎn)品技術(shù)知識。
（2）指導(dǎo)和建議能力。
（3）較高的親和力。
（4）多樣性及不確定性...