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單項(xiàng)選擇題

“有了可視電話以后，每天都可以和家人見(jiàn)面，那您和您親人的距離就越來(lái)越近了?！泵枋隽水a(chǎn)品的哪一種功能？（）

A.特性
B.優(yōu)點(diǎn)
C.利益
D.證據(jù)

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單項(xiàng)選擇題

FABE中的B指的是什么？（）

A.產(chǎn)品本身具有的事實(shí)
B.跟其他產(chǎn)品對(duì)比中產(chǎn)生的正面性的東西
C.帶給客戶的好處
D.具有正面傾向

單項(xiàng)選擇題

SPIN提問(wèn)中的難點(diǎn)問(wèn)題體現(xiàn)了所有的銷售都是下列哪一個(gè)目的？（）

A.有必要的
B.為客戶解決問(wèn)題的
C.觸到客戶痛處的
D.解決問(wèn)題方案的利益