A、借同類產品(或政府、媒體)說服客戶到了十分成熟的程度,本企業(yè)產品略加優(yōu)勢因素上市,創(chuàng)造人家填海,我們造地的省力效果 B、贈送初級產品,在客戶對產品有一定依賴性時,加價出售升級產品;送主導產品,加價出售配套產品或輔助用料 C、把產品的實際優(yōu)良效果新聞化,借新聞(廣義)的力量來說服客戶 D、利用利益誘惑、俱樂部制、會員制等,使客戶介紹客戶,形成1:250效應
A、以產品給客戶帶來的形象變化為導向,如娃哈哈 B、以產品功能所產生的消費效果為導向,如農夫山泉 C、以產品的使用功能為導向,如藍天六必治 D、以產品特征為導向,如白加黑
A、突出。要突出賣點 B、聯想。要一語多關,產生聯想,提高信息含量 C、要采取暗示、懸念、寓情等方法,使消費者關注 D、形象。要對產品及其特性進行真實地夸張