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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？

答案：顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)是在其需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的購(gòu)買的欲望和意念。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是購(gòu)買行為的先導(dǎo)，它支配著購(gòu)買行為。
分為九類：...

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顧客購(gòu)買行為

答案：

是客戶的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī)在市場(chǎng)購(gòu)買過(guò)程中的具體表現(xiàn)；其直觀、具體、內(nèi)容豐富。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】產(chǎn)業(yè)/組織市場(chǎng)的購(gòu)買決策？

答案：

確認(rèn)需求、描述基本需求、確定產(chǎn)品性能、尋找供應(yīng)商、提出方案、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、檢查評(píng)估。