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填空題

（）是雙方洽談人員洽談的實質(zhì)內(nèi)容階段，是針對洽談的具體內(nèi)容進行的深入對話，一般又分為（）和（）兩個環(huán)節(jié)。

答案：交鋒階段；報價；磋商

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推銷洽談前的準備工作主要是（）及（）。

答案：制定推銷洽談計劃；準備洽談用的資料

對產(chǎn)品推銷來說，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種，規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價格，以及（）、（）、（），其中（）是核心內(nèi)容。

答案：結(jié)算條件；銷售服務(wù)；保證條款；價格