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問答題
【簡答題】顧客異議產(chǎn)生的原因有哪些？
答案：
一是顧客方面的原因：顧客的認(rèn)知因素，顧客的心理因素，顧客的性情因素，顧客的能力因素。
二是產(chǎn)品方面的原因：產(chǎn)品...
二是產(chǎn)品方面的原因：產(chǎn)品...
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問答題
【簡答題】什么是顧客異議？其類型有哪些？
答案：
顧客異議是指顧客針對推銷人員及其在推銷中的各種活動(dòng)所做出的一種反應(yīng)，是顧客對推銷品、推銷人員、推銷方式和交易條件發(fā)出的懷...
問答題
【簡答題】推銷洽談應(yīng)圍繞哪些內(nèi)容進(jìn)行？達(dá)到的總體目標(biāo)是什么？
答案：
對產(chǎn)品推銷來說，洽談的內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品的品種、規(guī)格、功能、質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格，以及結(jié)算條件、銷售服務(wù)、保證條款等，其中價(jià)...
