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單項(xiàng)選擇題

你要與一群來自某個(gè)北方小島的商人進(jìn)行談判。數(shù)個(gè)世紀(jì)以來，這個(gè)海島的居民都以武斷好斗而聞名于世，他們總是喜歡不停地說，而不愿意聽別人講。由于海島常受大風(fēng)的襲擊，只有強(qiáng)者才能生存下來，這種生活環(huán)境也把他們造就成了強(qiáng)硬的談判對手。為了得到年度分紅，你在這場談判不能失敗。因此，你必須把注意力放在（）

A、談判房間的座位安排
B、要迎合坐在談判桌對面的最強(qiáng)有力的談判對手來贏得他的信任
C、積極聆聽
D、為談判進(jìn)程的每個(gè)步驟都設(shè)定嚴(yán)格的時(shí)間限制并遵守該限制

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單項(xiàng)選擇題

一個(gè)人的談判風(fēng)格肯定會(huì)受到他或她的文化背景的影響。然而，其它諸如教育和經(jīng)歷的因素也發(fā)生作用。隨著時(shí)間推移，生活在與原來文化背景不同的環(huán)境中人將具備新文化環(huán)境的特點(diǎn)。這個(gè)人將有一些新的行為偏好和特點(diǎn)。在談判方面來說，這表明了什么的重要性（）。

A、總是將你的談判對象看作是特定文化族群
B、超越文化定型，將人們看作是擁有獨(dú)特的性格特點(diǎn)和個(gè)人經(jīng)歷的個(gè)人
C、認(rèn)識(shí)到國家談判中文化定勢應(yīng)是起點(diǎn)
D、將文化方面的知識(shí)作為所有談判的基礎(chǔ)

單項(xiàng)選擇題

你正在與一家韓國企業(yè)合作完成一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的項(xiàng)目。在你與該公司的總裁舉行的第一次會(huì)談中，你提到自己懂一些韓語。他對此感到非常高興，你們的關(guān)系也變得更融洽。下列哪項(xiàng)特征最明確地說明了你了解他們語言的目的？（）

A、不卑不亢
B、可信的靈活性
C、敏銳的洞察力
D、積極地強(qiáng)化