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多項(xiàng)選擇題

下列屬于成交心理障礙的有（）。

A.擔(dān)心失敗的心理障礙
B.職業(yè)自卑感的心理障礙
C.成交期望過(guò)高的心理障礙
D.躁狂抑郁性障礙
E.偏執(zhí)狂障礙

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多項(xiàng)選擇題

認(rèn)定自我需要時(shí)，談判者應(yīng)仔細(xì)分析的問(wèn)題包括（）。

A.談判實(shí)力的大小
B.希望借助談判得以滿足的需要是什么
C.對(duì)方談判人員的思維
D.各種需要的滿足程度
E.需要滿足的可替代性

單項(xiàng)選擇題

顧客在購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品前，首先要考慮的是產(chǎn)品的（）。

A.使用價(jià)值
B.價(jià)值
C.價(jià)格
D.質(zhì)量