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單項選擇題

在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進行談判時，談判的方法和側(cè)重重點應(yīng)該是（）

A、以所有權(quán)總成本為導(dǎo)向，強調(diào)雙贏；
B、以價格為導(dǎo)向，注重戰(zhàn)術(shù)和手段的使用；
C、以價格和服務(wù)為導(dǎo)向，強調(diào)討價還價；
D、以達成協(xié)議為導(dǎo)向，注重感情交流；

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單項選擇題

在談判的準(zhǔn)備階段，以下描述正確的是（）

A、主要任務(wù)是提出建議分析聚會以及討論價格；
B、要進行對談判和對供應(yīng)商的績效評估；
C、要制定出談判目標(biāo)和策略；
D、和同事一起討論、檢查談判的效果；

單項選擇題

使采購在談判中處于弱勢地位的情況是（）

A.采購對需求物資有足夠的了解
B.有多家供應(yīng)商可以選擇
C.公司的需求是迫切的
D.供應(yīng)商對這筆生意有較高的興趣