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多項選擇題

座次安排是洽談禮儀一個非常重要的方面，下列說法正確的有（）。

A座次的基本講究是以右為尊，右高左低
B雙邊談判多用長方形桌子，多邊談判多用圓桌形式
C談判桌橫對入口處時，來賓對門而坐，東道主背門而坐
D多邊談判中為了強調(diào)對貴賓的尊重，已方人員有不滿坐的習(xí)慣，即坐2/3即可

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多項選擇題

成功商務(wù)談判模式主要有（）構(gòu)成。

A.制定洽談計劃
B.建立洽談關(guān)系
C.達成洽談協(xié)議
D.履行洽談協(xié)議

單項選擇題

從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種（）理論。

A.一體化理論
B.內(nèi)部化理論
C.較易費用理論
D.消費偏好遞減理論