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單項(xiàng)選擇題

AIDA的具體含義不包括（）。

A.注意
B.興趣
C.欲望
D.行為

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SPIN法的發(fā)問程序完全是配合客戶在購(gòu)買過程中的心理轉(zhuǎn)變而設(shè)計(jì)的。（）

答案：正確

SPIN技巧中最難的就是引出困難問題。（）

答案：錯(cuò)誤