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單項選擇題

以下哪種談判策略將買方置于能直接影響供應商行為的位置？（）

A.邏輯推理
B.立場性討價還價
C.權利及影響
D.通過關系勸說

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單項選擇題

以下哪種談判策略需要掌握事實和數(shù)據(jù)，并具備進行客觀比較的能力？（）

A.邏輯推理
B.立場性討價還價
C.權利及影響
D.通過關系勸說

單項選擇題

Williams是DEF公司的采購管理專業(yè)人士，DEF是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團。在DEF工作期間，Williams積累了與Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經(jīng)驗。Williams從Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。幾個月后，Williams接受了GHI公司的一個責任更大的職位，GHI工是一家中等規(guī)模公司的小型子公司。GHI公司向幾家公司發(fā)送了有關第三方物流服務的建議要求書（RFP），Log3回復了此RFP.結(jié)果，Williams又一次和Log3進行談判。不過這一次Log3拒絕向CHI提供與DEF一樣的優(yōu)惠條件。GHI的供應管理部門指望能降低成本，于是給Williams施加壓力，讓他從Log3拿到更優(yōu)惠的條件。在這種情況下，以下哪項是Williams可采取的最好做法？（）

A.利用從DEF了解到的內(nèi)部定價信息，要求Log3提供更好的價格
B.將GHI的物流要求與母公司的合并，以數(shù)量為談判杠桿
C.建議GHI管理層與其他物流供應商談判，獲取更優(yōu)惠的條件
D.向Log3重發(fā)一份RFP，重新開始談判