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客戶貢獻(xiàn)度的三大方面指標(biāo)是利潤、銷量、成本。
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不同價(jià)值的客戶不應(yīng)該“分開抓”,而是“一起抓”。
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客戶價(jià)值的分類標(biāo)準(zhǔn)來自于對(duì)客戶價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
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