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問答題

【簡答題】客戶經(jīng)常不訂貨，怎么辦？

答案：（1）首先要分析客戶經(jīng)常不訂貨的真實(shí)原因，是對卷煙銷售不重視，還是可通過非正常渠道進(jìn)貨，或者是覺得銷售卷煙利潤少而沒有積...

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【簡答題】如何指導(dǎo)零售客戶合理訂貨？

答案：（1）指導(dǎo)客戶做好訂煙前的盤點(diǎn)工作。在訪銷前，客戶對卷煙的庫存情況要及時(shí)盤點(diǎn)，做到心中有數(shù)。（2）指導(dǎo)客戶做好替代品牌的...

【簡答題】如何消除客戶認(rèn)為客戶經(jīng)理有貨源分配權(quán)的誤解？

答案：（1）向零售客戶介紹公司的貨源政策，使零售客戶了解貨源供應(yīng)情況。貨源分配是由地市級煙草公司統(tǒng)一進(jìn)行的，貨源的分配是根據(jù)卷...