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單項選擇題

技術(shù)主談人具有權(quán)威性，在對事先預(yù)定好的技術(shù)目標做明顯變更時（）.

A、必須與商務(wù)主談商量共同決定是否變更
B、可自行根據(jù)技術(shù)要求判斷進行決斷
C、請示公司領(lǐng)導(dǎo)之后再做決定
D、可以隨機應(yīng)變的處理

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單項選擇題

在主持人與負責(zé)人分離時，負責(zé)人的地位原則上宜“超脫”，以求最大地發(fā)揮主談人的作用。具體做法為，在禮賓場合可以（）出現(xiàn)，在談判場合可以（）身份出現(xiàn)，在洽談出現(xiàn)僵局的時候可以（）。（）

A、主要角色、旁聽、出面周旋
B、領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人、干預(yù)
C、主要角色、領(lǐng)導(dǎo)、回避

多項選擇題

談判中常用的小結(jié)方式有（）.

A、歸納
B、口述
C、紙書
D、板書