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家庭成長期的客戶特點是子女教育為核心;家庭最大開支是保健醫(yī)療費、學(xué)前教育、智力開發(fā)費用;夫婦雙方年紀(jì)漸大,健康狀況應(yīng)該考慮;由于家庭成員增加,家庭和子女教育負(fù)擔(dān)重,保險意識增強。一般情況下,其購買保險的側(cè)重點是()。
A.定期壽險、意外保險、住院醫(yī)療、重疾定期
B.終身壽險、夫妻互保
C.教育年金、終身壽險、少兒重疾
D.重大疾病、養(yǎng)老保險、退休年金
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家庭形成期的客戶主要特點為:家庭處于主要消費期,收入增加,生活穩(wěn)定;為提高生活質(zhì)量,往往需要較大的家庭建設(shè)支出:購買高檔日用品;貸款買房、買車。一般情況下,其購買保險的側(cè)重點是()。
A.定期壽險、意外保險、住院醫(yī)療、重疾定期
B.終身壽險、夫妻互保
C.教育年金、終身壽險、少兒重疾
D.重大疾病、養(yǎng)老保險、退休年金
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單項選擇題
一般情況下,青年期的客戶特點是客戶年齡較輕、20-28歲,收入較低、花銷大,健康狀況良好、年輕氣盛、無家庭負(fù)擔(dān),其購買保險的側(cè)重點是()。
A.定期壽險、意外保險、住院醫(yī)療、重疾定期
B.終身壽險、夫妻互保
C.教育年金、終身壽險、少兒重疾
D.重大疾病、養(yǎng)老保險、退休年金
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