A.定期和終身壽險以被保險人死亡為保險標的，主要保障被保險人死亡后，受益人的生活不因被保險人的死亡而發(fā)生巨大變化
B.兩全保險生存到規(guī)定年限或者在規(guī)定年限內死亡，受益人均可得到保障。兩全保險保障較為全面，費率較高?？捎米黟B(yǎng)老、子女教育和遺產規(guī)劃使用
C.生存年金可保障在受益人生存到一定年限后，有可用的年金，可用作養(yǎng)老保險的補充
D.意外保險可保障合同規(guī)定的風險發(fā)生后，受益人可獲得經濟補償，保證家庭財務不因風險發(fā)生產生太大的變化，保障家庭財務安全健康和疾病保險主要保障疾病、護理等引起的家庭財務變化得到有效的補充，保障家庭財務安全

A.在保險的銷售過程中，保險銷售人員先依照客戶的保障需求作好人壽保險規(guī)劃，在考慮客戶的預算能力基礎上來規(guī)劃險種
B.客戶需要購買壽險產品，如果預算充足，可以增加終身壽險的保險金額，降低定期壽險的保險金額
C.客戶需要購買壽險產品，如果預算不足，則降低終身壽險的保險金額，增加定期壽險的保險金額。如果通過降低終身壽險，預算仍然不夠，可以考慮團體壽險，盡量不要減少客戶所需的保險額度
D.如果客戶目前的保費預算非常低，可以使用保障范圍受限制的意外險來代替壽險