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名詞解釋

原則式談判

答案：

是一種軟硬結(jié)合的談判方式，主張對事實強(qiáng)硬，對人軟。

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立場式談判

答案：

是指談判者竭力謀求己方的最大利益，堅持對抗中的強(qiáng)硬立場，以迫使對方作出較大讓步為直接目標(biāo)的談判方式。

立場型談判法

答案：

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認(rèn)為立場越強(qiáng)硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。