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單項選擇題

大型超市連鎖店為不同地區(qū)分店選擇重點銷售商品時,會考慮到每個地區(qū)中居民的一般消費特性,其中一個分類是按居民的平均收入水平的高低,將居民消費者劃分為高收入、中等收入及低收入三個客戶群組,該細分過程屬于()

A.人口細分
B.財富細分
C.購買特性細分
D.價值細分

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問答題

【簡答題】

ABC是一家以生產干巾和紙巾而發(fā)展起來的企業(yè),經(jīng)過20多年的發(fā)展,該企業(yè)已經(jīng)在家庭生活用紙方面(包括紙尿褲),成為國內該行業(yè)的老大,年銷售額達百億人民幣。
雖然該行業(yè)是高度競爭的行業(yè),但該企業(yè)憑借著“傳統(tǒng)渠道”優(yōu)勢——即在終端銷售點(如小賣部),全國有35萬家,龐大的銷售隊伍,達1萬人,加上產品質量比競爭對手好,所以該企業(yè)每年增長率達30%以上,遠遠高于其他競爭對手。
這家企業(yè)擁有一個比較好的管理隊伍。由于家庭生活用紙屬于快速消費品,該企業(yè)擁有寬裕的現(xiàn)金流,凈現(xiàn)金流達幾十億元。
該企業(yè)最近,改變以前單一經(jīng)營領域的理念,通過資本市場運作,控股一家食品企業(yè),該企業(yè)以生產果凍、薯片等這類小食品為主。在購買的當天,該公司的股票立即下跌了12%,振蕩幅度超過20%,投資者多數(shù)不看好。認為“生產一家紙巾的企業(yè),怎么能管理好生產食品的企業(yè)。技術完全不相干。”“會給消費者認為,一邊從口入,一邊從屁股出。”等議論。
但該企業(yè)老總非常有信心,因為企業(yè)擁有各種優(yōu)勢可支持食品行業(yè)的發(fā)展,且食品的品牌與原有品牌一樣,還是原來公司生產,原品牌。果然第二年,該食品企業(yè)銷售額在第二年就漲了50%。所以老總說,食品是該企業(yè)未來的增長點。
同時該企業(yè)也購買了一家化妝品生產企業(yè),主要生產洗水液、液發(fā)水、沐浴露及女士化妝品,結果幾年來以來,該化妝品企業(yè)一直虧損。所以該企業(yè)另外建立了一套班子來進行管理,以解決問題。
要求:
通過以上案例,請回答以下問題:
(1)企業(yè)多元化戰(zhàn)略類型有哪幾種?
(2)上述企業(yè)的多元化屬于哪一種戰(zhàn)略類型?
(3)簡述企業(yè)多元化的原因?

答案: (1)多元化有兩種:相關多元化和非相關多元化。相關多元化也稱同心多元化,是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產業(yè)的戰(zhàn)略。非相...
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