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多項(xiàng)選擇題

銷售顧問被砍價(jià)的心理原因有（）。

A.擔(dān)心拒絕和失敗，那就是顧客說“不”
B.自信心不足
C.自己對產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。
D.不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機(jī)會

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多項(xiàng)選擇題

銷售顧問會被客戶砍價(jià)有很多原因，諸如（）。

A、產(chǎn)品知識了解不足
B、自信心不足
C、對市場的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足
D、自己對產(chǎn)品和價(jià)格沒信心

多項(xiàng)選擇題

顧客產(chǎn)生價(jià)格抗拒的內(nèi)心原因（）。

A、說話開場白
B、客戶怕說錯(cuò)話
C、客戶信心不足
D、過去的經(jīng)驗(yàn)、害怕被騙