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單項(xiàng)選擇題

對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，當(dāng)各地區(qū)市場(chǎng)潛量、工作量、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度、企業(yè)促銷努力有很大差異時(shí)，應(yīng)采用（）。

A.橫向比較法
B.縱向比較法
C.銷售百分比法
D.品質(zhì)評(píng)價(jià)法

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)銷售人員進(jìn)行考評(píng)所依據(jù)的最重要的信息來(lái)源是（）。

A.企業(yè)銷售記錄
B.銷售報(bào)告
C.顧客調(diào)查
D.與其他銷售人員交談

單項(xiàng)選擇題

公司為銷售人員制定銷售定額，以激勵(lì)他們努力工作，這屬于（）。

A.目標(biāo)激勵(lì)
B.財(cái)務(wù)激勵(lì)
C.精神激勵(lì)
D.環(huán)境激勵(lì)