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單項(xiàng)選擇題

（）階段是商務(wù)談判的核心階段。

A.開局階段
B.實(shí)質(zhì)性談判階段
C.談判成交階段
D.準(zhǔn)備階段

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單項(xiàng)選擇題

在談判的開局階段，當(dāng)對(duì)對(duì)方的行為習(xí)慣或真實(shí)意圖不太了解時(shí)，往往采用（）的方法，向?qū)Ψ教岢鲆淮蠖褑栴}，并引導(dǎo)對(duì)方盡量做出正面的全面的回答，然后從中得到有用的資料。

A.投石問路
B.火力偵察
C.漫天要價(jià)
D.四面出擊

單項(xiàng)選擇題

在談判的開局階段，當(dāng)無法弄清對(duì)方是否掌握有關(guān)談判的信息，或不能確切估計(jì)對(duì)方掌握信息的程度時(shí)，可以試用（）的方法來探聽對(duì)方虛實(shí)。

A.投石問路
B.火力偵察
C.漫天要價(jià)
D.四面出擊