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單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)銷售環(huán)節(jié)中最重要的一個環(huán)節(jié)是()

A.準(zhǔn)保戶開拓
B.調(diào)查并確認(rèn)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求
C.設(shè)計(jì)并介紹保險(xiǎn)方案
D.疑問解答并促成簽約

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單項(xiàng)選擇題

保險(xiǎn)利益的載體是（）。

A.保險(xiǎn)利益
B.保險(xiǎn)標(biāo)的
C.投保
D.受益人

單項(xiàng)選擇題

對于發(fā)生損失的近因既有保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也有除外風(fēng)險(xiǎn)，且損失結(jié)果難以劃分的，則保險(xiǎn)人()

A.全額賠付
B.不予賠付
C.承擔(dān)主要損失
D.承擔(dān)次要損失