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判斷題

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

答案：錯誤

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私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。

答案：錯誤

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

答案：正確