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多項選擇題

激勵的過程起始于某一被喚起的需要，通過滿足未滿足的需要提高銷售績效需要的條件是（）。

A.銷售人員必須確信，報酬取決于他們的績效
B.激勵物必須是銷售人員期望的
C.銷售代表必須確信這樣的績效目標(biāo)是可以達到的
D.激勵必須是注重物質(zhì)和精神雙方面的

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多項選擇題

考察薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A.銷售人員的績效
B.預(yù)算、銷售費用比率及毛利情況
C.對顧客的影響
D.競爭對手的反應(yīng)

多項選擇題

多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大、中、小，競爭能力的強、中、弱，分為九個區(qū)域。它們組成的戰(zhàn)略地帶包括（）。

A.綠色地帶
B.黃色地帶
C.紅色地帶
D.紫色地帶