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單項選擇題

企業(yè)通過測量每個銷售人員在范圍大小不同，銷售潛力不同的區(qū)域的銷售能力，計算在各種可能的銷售人員規(guī)模下，企業(yè)的銷售額和投資報酬率，以確定人員銷售規(guī)模。這種方法是（）

A.工作量法
B.分解法
C.銷售百分比法
D.銷售能力法

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單項選擇題

IBM在超級計算機(jī)“深藍(lán)”與俄羅斯象棋大師卡斯帕羅夫之間的對抗賽中，所取得的有利于免費(fèi)宣傳報道，相當(dāng)于IBM花費(fèi)1億多美元做宣傳所能取得的效果。這種做法屬于公共關(guān)系工具中的（）

A、新產(chǎn)品宣傳報道
B、產(chǎn)品發(fā)布
C、公益贊
D、事件贊助

單項選擇題

企業(yè)根據(jù)歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費(fèi)占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進(jìn)行預(yù)測，從而確定銷售人員的數(shù)量。這種方法是（）

A、工作量法
B、分解法
C、銷售百分比法
D、競爭對等法