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單項(xiàng)選擇題

先提出一個(gè)低于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，以讓利來吸引對方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的，這種策略被稱為（）。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、拋放低球策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略

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單項(xiàng)選擇題

賣方提出一個(gè)高于己方實(shí)際要求的談判起點(diǎn)，來與對手討價(jià)還價(jià)，最后再做出讓步，達(dá)成協(xié)議的談判策略，被稱為（）。

A、吊筑高臺(tái)策略
B、車輪戰(zhàn)策略
C、軟硬兼施策略
D、制約策略

單項(xiàng)選擇題

在談判過程中，當(dāng)談判的對手就其一個(gè)交易條件要求我方作出讓步時(shí)，在我方看來，其要求的確實(shí)有一定道理的，而且對方又不愿意在這個(gè)問題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步，這時(shí)，可以采?。ǎ?。

A、予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略
B、互利互惠的讓步策略
C、己方絲毫無損的讓步策略
D、制約策略