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單項選擇題

談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目分成若干塊，分塊議價，最終達成交易。這種策略是（）。

A、吊筑高臺策略
B、化整為零策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略

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單項選擇題

買主在談判中為了摸清對方的虛實，掌握對方的心理，通過不斷地問來了解直接從賣方那兒不容易獲得的諸如成本、價格等方面的盡可能多的資料，以便在談判中做出正確的決策。這種策略是（）。

A、吊筑高臺策略
B、投石問路策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略

單項選擇題

談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決，反應(yīng)遲鈍，以此來松懈對方的意志，達到后發(fā)制人的目的。這種策略是（）。

A、吊筑高臺策略
B、大智若愚策略
C、紅臉白臉策略
D、以退為進策略