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A、選擇適當時間
B、快速把握興趣集中點
C、進行精彩的示范
D、處理好顧客異議

A、態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率
B、此種率先的大幅度讓步，具有極大誘惑力
C、有利于提高談判效率，降低談判成本
D、一般適用于己方處于談判的優(yōu)勢地位或談判雙方的關(guān)系較為友好的談判

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