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SPIN銷售法:指在營(yíng)銷過程中職業(yè)地運(yùn)用實(shí)情探詢、()、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望,從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷過程。
A.能力展示
B.客戶推薦
C.問題診斷
D.解決方案
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SPIN銷售法:指在營(yíng)銷過程中職業(yè)地運(yùn)用()、問題診斷、啟發(fā)引導(dǎo)和需求認(rèn)同四大類提問技巧來發(fā)掘、明確和引導(dǎo)客戶需求與期望,從而不斷地推進(jìn)營(yíng)銷過程。
A.能力展示
B.客戶推薦
C.直接推銷
D.實(shí)情探詢
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多項(xiàng)選擇題
挖掘客戶需求的有效交流工具——SPIN提問銷售法中,IN代表的是:()
A.需求確認(rèn)性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.狀況性詢問
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