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單項(xiàng)選擇題

客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問(wèn)題、帶來(lái)工作的業(yè)績(jī)，還有：（）

A.領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同
B.潛在的價(jià)值
C.目前的問(wèn)題
D.過(guò)去的問(wèn)題

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單項(xiàng)選擇題

對(duì)于大多數(shù)客戶而言，客戶最關(guān)注的是解決方案是否真的能夠解決（）。

A.過(guò)去的問(wèn)題
B.將來(lái)的問(wèn)題
C.目前的問(wèn)題
D.個(gè)人的問(wèn)題

單項(xiàng)選擇題

購(gòu)買的關(guān)鍵在于在客戶的心目中，產(chǎn)品購(gòu)買的綜合價(jià)值是否大過(guò)于購(gòu)買的綜合：（）

A.購(gòu)買力
B.代價(jià)
C.價(jià)格
D.成本