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單項(xiàng)選擇題

在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶(hù)群構(gòu)成：有無(wú)外行客戶(hù)、（）、有無(wú)對(duì)手內(nèi)線(xiàn)及哪些是決策者

A.有無(wú)領(lǐng)導(dǎo)支持
B.有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
C.有無(wú)專(zhuān)業(yè)人士
D.有無(wú)首倡者

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多項(xiàng)選擇題

在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽(tīng)取呈現(xiàn)方案的客戶(hù)群構(gòu)成：（）

A.有無(wú)外行客戶(hù)
B.有無(wú)專(zhuān)業(yè)人士
C.有無(wú)對(duì)手內(nèi)線(xiàn)
D..哪些是決策者

單項(xiàng)選擇題

解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說(shuō)明告知、說(shuō)服打動(dòng)和（）。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問(wèn)題分析
D.激勵(lì)行動(dòng)