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單項選擇題

解決方案呈現(xiàn)的步驟有：（）、方案的介紹、現(xiàn)場的答疑和呈現(xiàn)的結(jié)束

A.能力展示
B.經(jīng)驗介紹
C.問題分析
D.開場白

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單項選擇題

在呈現(xiàn)解決方案中，我們的重點在問題分析和：（）

A.能力展示
B.經(jīng)驗介紹
C.需求認(rèn)同
D.方案介紹

單項選擇題

在呈現(xiàn)解決方案之前，我們必須了解聽取呈現(xiàn)方案的客戶群構(gòu)成：有無外行客戶、有無專業(yè)人士、有無對手內(nèi)線及（）

A.有無首倡者
B.有無競爭對手
C.有無領(lǐng)導(dǎo)支持
D.哪些是決策者