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多項(xiàng)選擇題

在產(chǎn)品能夠解決客戶問(wèn)題的前提下，要考慮客戶的以下價(jià)格要求：（）

A.客戶價(jià)格承受能力
B.關(guān)注于成本的對(duì)比
C.關(guān)注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)
D.日常維護(hù)成本

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多項(xiàng)選擇題

客戶購(gòu)買(mǎi)任何商品都需要付出成本，這些成本包含：（）

A.工作的業(yè)績(jī)
B.問(wèn)題的解決
C.日常維護(hù)成本
D.產(chǎn)品質(zhì)量保障
E.操作使用難度

多項(xiàng)選擇題

要想通過(guò)解決方案打動(dòng)客戶，首先要真正了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，客戶購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在：（）

A.優(yōu)惠的價(jià)格
B.問(wèn)題的解決
C.工作的業(yè)績(jī)
D.潛在的價(jià)值