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問答題

【簡答題】拜訪提問的主要方式有哪些？

答案： ①開放式提問
開放式提問希望得到廣泛的回答，引導被問者充分表達其觀念、意見、專長、經(jīng)驗等，激發(fā)被問者表達其意愿...

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【簡答題】拜訪中提問客戶應注意哪幾點？

答案： ①提問必須有目的性
銷售員必須記住：向客戶提問必須緊緊圍繞著特定的目標展開，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售...

【簡答題】請簡述常準備的拜訪工具有哪些？

答案： ①相關資料
拜訪相關資料包括：客戶資料登記、演示產(chǎn)品、產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、各種簡報、推銷圖片、第三方評價...