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問答題

【簡答題】拜訪過程包括哪幾步？

答案：

①拜訪的開場
②話題投放
③提問
④傾聽
⑤記錄
⑥結束

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【簡答題】拜訪計劃表的基本信息包括哪些內容？

答案： ①客戶基本信息，客戶名稱、客戶的行業(yè)屬性（如：黨政軍、銀行、電力、保險、旅游等）、客戶方面參加的人員及其角色、客戶需求等...

【簡答題】拜訪需準備的相關資料包括哪些？

答案：

拜訪相關資料包括：客戶資料登記、演示產品、產品說明書、企業(yè)宣傳資料、各種簡報、推銷圖片、第三方評價資料等。