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問答題
【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，SPIN代表是什么？
答案：
①狀況性詢問
②問題性詢問
③暗示性詢問
④需求確認性詢問
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問答題
【簡答題】挖掘客戶潛在需求的步驟是什么？
答案：
①發(fā)現(xiàn)客戶的問題
有很多時候，客戶或者客戶的高層自己并沒有意識到企業(yè)存在的問題和困難，也就不會產(chǎn)生改變的愿望，...
有很多時候，客戶或者客戶的高層自己并沒有意識到企業(yè)存在的問題和困難，也就不會產(chǎn)生改變的愿望，...
問答題
【簡答題】在挖掘確需求時，客戶關(guān)心的問題也是我們要注意的重點，我們的客戶主要關(guān)心哪些方面的問題呢？
答案：
①效率問題
客戶單位的性質(zhì)和規(guī)模不同，其對于通信產(chǎn)品的需求也不一樣，但是多數(shù)的客戶都會遇到現(xiàn)有通信產(chǎn)品或工具無...
客戶單位的性質(zhì)和規(guī)模不同，其對于通信產(chǎn)品的需求也不一樣，但是多數(shù)的客戶都會遇到現(xiàn)有通信產(chǎn)品或工具無...
