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問答題

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，P代表是什么？其定義是什么？

答案：

問題性詢問（揭傷疤）
定義：詢問買方現(xiàn)在面臨的問題、困難和不滿。

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答案：需求確認性詢問（雪中送炭）
常用詢問話術(shù)：
解決這個問題對你很重要嗎？
你為什么覺的這個對...

【簡答題】挖掘客戶需求的工具—SPIN銷售法中，I代表是什么？在運用時，注意事項是什么？

答案：暗示性詢問（撒把鹽）
注意事項：暗示性詢問最難提出，因為營銷人員必須問出客戶的難點、不買的結(jié)果和影響。這就必須...