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問答題

【簡答題】解決方案中，背景綜述模塊包含哪些內(nèi)容？

答案： ①客戶描述－背景、現(xiàn)狀
該部分中應包括客戶單位性質(zhì)、規(guī)模、優(yōu)勢、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品使用等現(xiàn)狀的基本信息。

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【簡答題】一份完整的解決方案包含哪些標準模塊？

答案：

①背景綜述
②問題分析
③解決方案
④實施及報價

【簡答題】營銷人員在編寫解決方案時，編寫重點是什么？

答案： ①突出產(chǎn)品價值
在解決方案的描述當中，應該盡可能的突出我們產(chǎn)品給客戶帶來的價值。
②方案的針對性