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問答題

【簡答題】商務談判時需要搜集競爭對手哪些方面的信息？

答案：

（1）對手的報價（2）對手的優(yōu)劣勢（3）是否爭取到談判對象的支持

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【簡答題】商務談判中信息收集的內容包括哪些？

答案：

（1）談判的環(huán)境因素（2）談判對手的信息（3）競爭對手的信息

【簡答題】如何消除談判過程中的恐懼心理？

答案：在商務談判中，作為乙方的談判者往往處于心理劣勢，不敢說“不”，生怕由此得罪了對方而失去訂單。對于...