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多項選擇題

談判者要運(yùn)用制造僵局的技巧以達(dá)到談判的目的，必須（）

A.在制造僵局之前，應(yīng)考慮自己是否有順利地打破僵局的能力
B.在制造僵局之前，應(yīng)確信能夠得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的支持
C.要確保僵局的形成不是因?yàn)閷Ψ降娜松砉?br/>D.能夠從對方行為中找到某些僵局形成的原因

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單項選擇題

將談判者劃分為事不關(guān)己型、人際關(guān)系導(dǎo)向型、交易條件導(dǎo)向型、談判技巧導(dǎo)向型、解決問題導(dǎo)向型等五種基本類型是依據(jù)（）

A.對交易條件的關(guān)注程度
B.對談判目標(biāo)的關(guān)注程度
C.對談判人際關(guān)系的關(guān)注程度
D.對談判環(huán)境的關(guān)注程度

單項選擇題

廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門屬于（）

A.物質(zhì)激勵
B.代理權(quán)激勵
C.利潤激勵
D.一體化激勵