A、關(guān)系營(yíng)銷是通過(guò)各種渠道和方式，發(fā)展銀行與新、老客戶長(zhǎng)期的、信任的、互利的關(guān)系，以達(dá)成銀行的營(yíng)銷目標(biāo)
B、全員營(yíng)銷是充分利用員工的社會(huì)關(guān)系資源，大力開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷和柜面營(yíng)銷，進(jìn)行全方位、全品種的多角度、深層次的營(yíng)銷，從而擴(kuò)大銀行自身產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷覆蓋面
C、通過(guò)差異化營(yíng)銷，銀行能夠真實(shí)的了解中小企業(yè)的信息流、物流和資金流，確保信貸資金流向路徑清晰，用途明確，并有效的控制風(fēng)險(xiǎn)
D、聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以借助中間關(guān)系，對(duì)聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的目的